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淘宝代运营:低客单价或者说十几块钱的东西怎么开直通车才不亏钱?

商务总监 105 0

开淘宝店,客单价一般分成三档:低客单价、中客单价和高客单价

我一般习惯把客单价在39元之内的,区划为低客单价;把40-299元的,区划为中客单价;把300元之上的,区划为高客单价!

自然,每一个人针对客单价的多少,了解很有可能不一样,区划的规范就不一样!有些人很有可能觉得,客单价一千元之上的才归属于高客单价,或是觉得客单价在100以内的都归属于低客单价,这一,都没有关系!

有的人听了我的直通车推广教程视频后禁不住要问:

我的产品客单价才十几块钱,换句话说一单的盈利才10来元钱,那样的产品是不是应当开淘宝直通车?怎样开车才不容易亏损呢?

最先,我们要弄清楚,你的淘宝直通车是不是亏本,抛去经营技术性的缘故(这个是前提条件),关键在于四个要素:

盈利 转化率 领域均值点一下扣费 复购使用价值

之上四大要素,一切一个要素尤其突显,驾车都能够不亏损!

例如,产品的转化率低,点一下扣费高,复购使用价值基本上沒有,可是,盈利高,卖一单能赚好几百乃至几千元;又例如,盈利低,别的层面都不好,可是转化率尤其高,能保证10%之上,乃至30%之上,还可以不亏损!

因而,大家一定要有那样的逻辑思维,便是不必独立地依据客单价多少去评定自身的产品是不是合适直通车推广!

由于一个产品是不是合适营销推广,是不是亏本,起码是由四大要素决策的,自然,也也有别的的要素,例如可以推动流量!

返回开始的难题,我觉得,客单价低的产品,要想直通车推广不亏本,合乎下列状况就可以:

要不,转化率高!

有一些产品,客单价很有可能便是20块钱不上,例如19.9元,可是,转化率能保证10%之上,乃至20%之上,由于转化率高,交易量多,因此 很有可能不容易亏本,我以前也做了许多相近那样的低客单价的产品,大部分都归属于极高转化率种类,自然,扣费也不可以太高!

要不,扣费很低!

为何不一样类目地关键字扣费会出现天差地别,为何时尚女装扣费两三角钱,而广告设计这类的要六七块?

由于不一样的品类身后的“权益”不一样:

低客单价产品,通常扣费不太高,由于盈利比较有限,因此 大伙儿不愿意有过高的价钱去买流量;高客单价的产品,或是反复消費的产品,由于身后的“权益”大,因此 大家想要花非常大的成本去抢总流量!

就例如广告设计类的,尽管点一下一次很有可能要几元,但一旦拉到一个“忠实粉丝”,中后期有做图要求,每一次都是会找他,因此 平均分出来,等同于给中后期节约了引流方法成本费!

要不,复购使用价值高!

如上所述,复购使用价值高的产品,也尤其合适直通车推广!

例如小时候都吃过冰淇淋,一个1块钱的冰淇淋,其真真正正的盈利,很有可能不上5毛钱,可是,为何冰淇淋能够做?

由于复购率高,大家会常常选购,一天很有可能会买很多…

自然,冰淇淋由于非常容易溶化,因此 不太合适开淘宝店,但淘宝网的产品,许多全是复购率很高的!

这种产品,自身淘宝直通车看上去可能是亏本的,乃至亏本比较严重,但由于有事后的复购,因此 一次的营销推广成本费被稀释液!

尽管说合乎之上标准,低客单价的产品还可以用淘宝直通车开展营销推广,可是,许多产品,实际效果通常是不尽人意的!

由于产品的缘故,或是经营技术性的缘故,或是别的的各种各样缘故,造成 低客单价的产品,转化率很有可能还不高,扣费却很有可能挺高,随后复购又还基本上沒有…

如果是这类产品,自然就不宜直通车推广了,京东代运营,从直通车推广的视角来讲,中高客单价,或是更为合适营销推广的!

由于营销推广是必须成本费的,要是没有不断的充足大盈利支撑点,营销费用便会“断流”!

因此 ,假如你卖的是低客单价的产品,沒有以上我剖析的一切一个优点,运营能力没什么问题的状况下,历经提升也没法保证,那麼我建议要变化逻辑思维,再次给店面做精准定位,去挑选中高客单价的产品做!

自然,一个产品究竟是不是合适营销推广,除开应用数据信息开展提早预测,更关键的是开展实际操作营销推广,最终看数据信息意见反馈!例如,搞好基本后,营销推广大半个月,随后看数据信息,直接看建成投产或是根据全店的数据信息来综合性评定,就可以得知回答!

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