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如何打造店铺爆款?

商务总监 162 0

爆款可以在短时间为我们店铺赢来很多的流量,同时能为店铺带来很多新粉丝,所以打造爆款堪称是好多掌柜梦寐以求的事,所以我们很有必要去学习一定的技巧来为店铺打造爆款。爆款可不是随便一件商品都可以成为的,店铺商品这么多,我们怎么确定哪一件能成为爆款呢?怎么能更快的打造出爆款为店铺引流呢,这就用到了选款。

如何打造店铺爆款?

1、选款:品质好,价格大众化,资源易控,保证库存和利润。

2、价格:有诱惑力的价格是爆款的基本保证。合理的价格设置可以让我们在获得较高利润的同时,让顾客也可以满意。

3、搭配:买的多利润就多,单品的关联搭配捆绑销售和满减等活动的引导是提高客单价的好办法。

其实在爆款打造之前,我们可以先引入一定的流量,这种方法可以有助于爆款的打造,所以大家何乐而不为呢?

1、爆款预热:利用店内信息告知窗口,预热活动单品,让更多人提前知道。可以通过更多渠道通知:短信、邮件、即时信息、微博、微信,软文,告知新品活动信息及优惠券发放。

2、优惠活动的执行,基础销量和评价的打造。

3、自然流量的引入,淘宝站内搜索,是商品流量的主要入口。

4、直通车,淘宝客,钻展,麦霸等流量的引入

5、淘宝论坛和帮派的体验活动,参加淘宝官方各种活动,参加第三方平台的各种活动。

最后就是我们的硬骨头,爆款的打造方法:

1、新品性爆款,抢占市场先机发布产品或者预售商品,优先抢占市场占有率,这个需要专业的行业从业经验,能预测到当市场需求时候,这款产品会成为爆款。

2、跟进型爆款,后来者居上,通过前期的价格优势,加各种推广方式的使用,大流量,低价格,高转化,从而达到爆款。

3、促销型爆款,上新品时候,价格为100元,销售一定时间后,天猫代运营,或者自己炒作销量以后,7折或者5折销售,通过电子邮件和手机短信通知老客户购买,达到一定销量以后,通过付费推广(加直通车,钻展推广,淘宝客等)一起推广,再报个淘宝各种活动,通过活动再以更低的价格销售(比如3折或5折),会迅速达到爆款,但是要点是第一次价格要虚高,让顾客感受到商品的价值是100元的,知道促销价格,扩大促销力度。

4、老客户型爆款,针对老客户的促销活动,或者是淘宝VIP频道的活动,做好客户关系管理和老老客户的营销活动,增加店铺的客户粘性,只能让老客户才能参加(比如论坛帮派团购,微博营销活动)。

5、节日活动性爆款,这个比如淘宝重大活动,店庆,节假日,频道活动,等等活动,打造的爆款。

​爆款的打造其实有时候也没那么多技巧,我们如果从上新开始就能做好优化,那后期说不定就自然而然的成为爆款了呢,所以大家一定要重视各种优化,不放弃每一个细节,多去投入,多去尝试,我们最终肯定会有所收获!

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